34. Die Objektunterlagen
Unterschätzt wird von privaten Verkäufern, wie wichtig es ist, im entscheidenden Verhandlungsstadium alle notwendigen Unterlagen greifbar zu haben. So nimmt bei mir die eigentliche Verkaufsvorbereitung einen sehr großen Raum in Anspruch. Erst hierdurch ist es möglich, kurzfristig Beurkundungen durchzuführen. Eine einmal getroffene Kaufentscheidung muss schnell umsetzbar sein und in der notariellen Beurkundung münden. Häufig kommen vorbereitete Kaufverträge nach längeren Ferien oder Dienstreisen nicht mehr zustande, weil das Kaufinteresse sich neu orientiert, wenn durch ein wie auch immer geartetes Hin und Her der Kaufwunsch nicht schnell genug realisiert werden kann.
