18. Warum einen Makler einschalten?
Die Einschaltung eines Maklers bringt neben der größeren Sicherheit beim Finden des Käufers und bei der sachlichen Abwicklung eine Reihe von Vorteilen,
- weil er den Markt kennt,
- weil er die Überlegungen der anderen Marktseite kennt,
- weil er einem Gespräch die Schärfe nehmen kann,
- weil er das Vertrauen beider Marktseiten hat und daher auch Dinge aussprechen kann, die der Noch-nicht-Partner gegenüber dem anderen nicht sagen kann oder will, ohne das Verhandlungsklima zu stören.
Diesen Fakten kommt eine besonders große Bedeutung zu, weil viele Vereinbarungen erst dadurch getroffen werden, dass eine echte Vermittlung zwischen zwei Parteien, durch einen unabhängigen Dritten, nämlich den Makler, erfolgt. Denn die Einigung über einen Kauf erfordert in der Regel Kompromisse. Verkäufer und Käufer müssen diese eingehen und niemand darf sich dabei übervorteilt fühlen.
