36. Eine Frage die immer kommt: „Warum verkaufen Sie?“
Jeder Interessent, der sich ernsthaft mit dem Ankauf einer Immobilie beschäftigt, wird über kurz oder lang die Frage stellen: „Warum erfolgt der Verkauf?“ Aus Gründen, die etwa gegen das Objekt sprechen? Oder offenbart sich eine wirtschaftliche Schwäche, die in Verhandlungen ausgenutzt werden kann?
Es ist einfach zwingend, auf die Frage nach dem Verkaufsgrund eine schlüssige Antwort geben zu können. Sollte ein Verkauf tatsächlich aufgrund von wirtschaftlichen Problemen notwendig sein, dann ist es hilfreich – und ein erfahrenes Maklerunternehmen kann hierbei unterstützen – rechtzeitig mit den beteiligten Banken zu verhandeln und eine Einigung herbeizuführen, die den Zeitrahmen für einen freihändigen Verkauf festlegt. So können erhebliche Vermögenswerte gerettet werden.
